PAZARLAMADA "MAVİ OKYANUS" STRATEJİSİ

PAZARLAMADA

"MAVİ OKYANUS" YÖNTEMİ

     Açılmamış veya henüz fark edilmemiş pazar alanı, talep yaratma ve yüksek karlı büyüme fırsatı olarak tanımlanabilir. Bu strateji yönteminin ana amacı rekabetin anlamsız olmasını sağlamak, rekabete olan ilgiyi yok saymaktır.

     Mavi okyanus; yenilik ile fayda, fiyat ile maliyet arasında uyum, farklılaşmayı ve düşük maliyeti aynı anda gerçekleştirmeye çalışır.

    Mavi okyanus stratejisinin temel taşı değer yenileme ve değişimdir, yani yaratma açısından kazananlar kaybedenlerden tutarlı şekilde ayıran etken, strateji farklılaşmasıdır.

   Mavi okyanus yaratıcıları, şaşırtıcı şekilde rekabeti ölçüt olarak dikkate almazlar, bunun yerine değer yenileme denilen farklı bir yol izleme ihtiyacı duyarlar. Bu yöntem ile rekabete gelmeye odaklanma yerine, alıcılar ve şirket değer sıçraması yaratarak rekabetin anlamsız olması sağlanır, böylelikle yeni ve çekişmesiz bir Pazar alanı açılmış olur.

   Değer katma ve yeniliğin eşit ölçüde bir arada olması “Değer Yenilemeyi” ortaya çıkarır. Sadece değer üretmeye odaklanarak, yenilik olmaksızın değer yaratılabilir, ama bu durum piyasada kendinize yer bulmanız için yeterli değildir.

   Değer olmayan bir yenilik ise, alıcıların kabul edip ödemeye hazır oldukları şeyi amaçlayarak teknoloji amaçlı Pazar öncüsü veya zamanın önünde olma durumudur. Bu anlamda teknolojik yenilemeye karşı olan değer yenileme ile pazar öncüsünü ayırt etmek önemlidir.

    Mavi okyanusta yaratma da kazananları kaybedenlerden ayıran faktörün ne son teknoloji ne de pazara girmek için zamanlama olduğunu göstermektedir.

   Sonuç olarak ;

   Şirketler veya girişimciler ancak yenilik ile fayda, fiyat ile maliyet faktörlerini uyum içinde uygulaması ile değer yenileme kavramına ulaşabilirler.

   Eğer yenilik ile değer optimal bir uyum ile bir arada tutulamazsa teknoloji yenilikçileri ve Pazar öncüleri ancak diğer şirketlerin büyümesini seyretmekle yetinirler.

@iktisadi.ve.idari.bilimler